Seminar Pyramidales Strukturieren nach dem Pyramidenprinzip

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Pyramidales Strukturieren Seminar

RHETORIKTRAINING für Berater, Consultants, IT-Berater und Change Manager

Sie möchten ...

dass Ihre Berater oder Consultants das Handwerkszeug pyramidalen Strukturierens beherrschen?
dass sie mit der Pyramidalen Struktur Präsentationen, Vorträgen, Berichten und Entscheidungsvorlagen eine wirkungsvolle Struktur geben können?
dass für Ihre Berater SCQA, MECE und GÜTE keine Fremdworte sind, sondern wichtige Instrumente wirkungsvollen Strukturierens?
dass Ihre Consultants und Berater von Minto-Experten trainiert werden, die Rhetorik studiert haben und sich in der Materie bestens auskennen?

Dann nutzen Sie das PYRAMIDENTRAINING STRUKTUR PUR. Eines von insgesamt vier speziell entwickelten Pyramidentrainings.

Seminar I Pyramidales Strukturieren

WAS IST DAS PYRAMIDENPRINZIP VON BARBARA MINTO?

Mit dem Pyramidenprinzip werden Präsentationen und Berichte so strukturiert, dass der Zuhörer sofort weiß, was die zentrale Botschaft ist. Entwickelt wurde das Pyramidenprinzip von der McKinsey Beraterin Barbara Minto.

Eine Präsentation nach dem Pyramidenprinzip beginnt mit einer Einleitung, bei der zuerst die Situation eines Themas geschildert wird. Dann werden die daraus entstehenden Konsequenzen bzw. Probleme beschrieben. Das führt zu einer Frage, wie das Problem gelöst werden kann. Als Antwort auf die Frage wird die Kernbotschaft formuliert. Der Rest der Präsentation dient dazu, die Kernbotschaft zu unterstützen.

Schritt für Schritt, Präsentationen kurz und bündig, nach Johannnes Kochs und Barbara Minto, Kernaussage visualisieren, Schritt für Schritt Anleitung, pyramidal und effizient, Methoden herausarbeiten, Kernaussage

Lassen Sie sich beraten

Inhalte

WAS BEINHALTET DIESES SEMINAR PYRAMIDALES STRUKTURIEREN?

DIE 7 SCHRITTE PYRAMIDALEN STRUKTURIERENS KENNEN UND BEHERRSCHEN

✅ Wie Sie als erstes klären, wer Ihre Zuhörer bzw. Leser sind und welche Erwartungen diese Personen mitbringen

✅ Wie Sie als zweites die Ziele für Ihre Präsentation oder Ihren Bericht festlegen: Informieren? Überzeugen? Zum Handeln motivieren? usw.

✅ Wie Sie als drittes für den Aufbau Ihrer Präsentation die zentrale Kernfrage finden und damit einen roten Faden haben

✅ Wie Sie als viertes eine zündende Kernbotschaft entwickeln, die zu Ihren Zielen und den Erwartungen Ihres Publikums passt

✅ Wie Sie als fünftes die Informationen und Argumente formulieren, um die Kernbotschaft logisch & psychologisch zu stützen

✅ Wie Sie als sechstes in Ihre Präsentation eine glasklare Struktur bringen: horizontale und vertikale Ordnung schaffen

✅ Wie Sie als siebtes eine kraftvolle Einleitung für Ihre Minto-Präsentation entwickeln, die sofort die Aufmerksamkeit der Zuhörer gewinnt

FINETUNING FÜR KERNBOTSCHAFTEN & ACTION TITLE

✅ Welche 3 Kriterien jede gute Kernbotschaft bzw. jeder Action Title erfüllen sollte

✅ Wie viele Worte perfekte Kernbotschaften maximal haben

✅ Wie Sie durch das Umstellen eines Wortes die Kernbotschaft aktiver oder passiver gestalten

✅ Wie Sie bei skeptischen Zuhörern unangenehme Kernbotschaften diplomatisch und dennoch wirkungsvoll formulieren

FINETUNING FÜR DEN AUFBAU EINER MINTO-PRÄSENTATION

✅ Wie Sie eine spannende und zugleich professionelle Storyline entwickeln

✅ Wie Sie mit 7 Basisstrukturen schnell und überzeugend logische Gruppen entwickeln

✅ Wie Sie mit bewährten Tricks anspruchsvolle logische Ketten einfach auf den Punkt bringen

✅ Wie Sie Ihre Informationen und Argumente nach MECE-Kriterien und der GÜTE-Regel auf ihre Wirkung überprüfen

✅ Wie Sie mit einem kaum bekannten Minto-Kniff sowohl den Verstand als auch die Emotionen Ihres Publikums ansprechen

Weitere Informationen

WAS ERWARTET SIE IN DIESEM TRAINING?

Rhetorik und Stagement für Unternehmen: Wie Sie Ihre Ideen im Kontext der Redekunst auf den Punkt bringen. Ein starker Auftritt durch eine starke Stimme. Themen rund um Rhetorik und Auftritt. Mitarbeiter Stagement. mwst check group mwst.

Dauer

1 TAG, sofern die Grundlagen des Strukturierens nach dem Minto-Prinzip trainiert werden sollen.

2 TAGE, wenn im Seminar auch eine eigene Präsentation, ein Bericht etc. vorbereitet, gestaltet und präsentiert werden soll.

Zielgruppe:

Dieses firmeninterne Seminar ist speziell für It-Berater, Consultants, Unternehmensberater und Change Manager.

Gruppengröße:

Das Rhetoriktraining kann entweder als Gruppentraining für bis zu 12 Teilnehmer oder als kompaktes Einzeltraining für eine Person durchgeführt werden.

Material:

Neben einem Handbuch zur Vertiefung nach dem Training erhalten die Teilnehmenden im Training verschiedene Checklisten und Leitfäden, passend zu den Inhalten.

Methoden

✓ Trainerinput

✓ Praktische Einzelübungen

✓ Live-Coaching

Außerdem: Einzel- und Kleingruppenarbeit, viele aktive Übungssequenzen, individuelles Feedback zur Steigerung der rhetorischen Kompetenz, umfangreiches Handbuch mit vielen Impulsen zum pyramidalen Strukturieren.

Nutzen dieses Seminars zum Pyramidalen Strukturieren

WIE PROFITIEREN MITARBEITENDE UND UNTERNEHMEN?

❶ Sie beherrschen den klar strukturierten Aufbau von Präsentation nach dem Pyramidenprinzip

❷ Sie können Ihre Präsentationen in 7 einfachen Schritten überzeugend auf den Punkt bringen

❸ Sie kennen alle Tipps und Tricks für kraftvolle Kernbotschaften und Action Title

❹ Sie können Ihre Inhalte auf logische und zugleich psychologische Weise überzeugend darstellen

❺ Sie wissen, wie Sie auch unter Zeitdruck eine professionelle Minto-Präsentation aufbauen

❻ Zahlreiche Tipps eines Rhetorik-Profis zur professionellen Anwendung des Pyramiden-Prinzips, logische Kette, Pyramidales Denke, Storyline Beispiel, Training

SIE WOLLEN MEHR WISSEN? HIER SIND WEITERE DETAILS:

Unser Trainingsansatz

Trainingsansatz im Seminar Visualisierung und pyramidal Struktur, Themen, Vordergrund und Hintergrund, Gegenüber, Perspektive, Kernaussage Beispiel. Ergebnisse pyramidal strukturieren, Storyline Präsentation Beispiele

Unser Ansatz ist enorm praxisorientiert und interaktiv. Die Berater und Consultants erfahren in diesem Seminar Pyramidales Strukturieren nach dem Pyramidenprinzip von Barbara Minto, wie sie ihre Präsentationen oder Berichte glasklar definieren und aufbauen.

Da jeder Berater und Consultant über ganz andere Fähigkeiten verfügt, wenn es um das Aufbauen von Präsentationen geht, gehen unsere Trainer sehr individuell vor. Sie analysieren einerseits die konkreten Stärken und geben den Beratern und Consultants ein zielgenaues Feedback, wie sie diese Stärken nutzen können, um schnell und effektiv eine Minto-Präsentation aufzubauen. Zweitens erfahren die Berater und Consultants, worauf sie noch intensiver achten sollten, wenn es um eine klare und differenzierte Minto-Struktur geht. Auf diese Weise können die Berater und Consultants genau die Skills einsetzen, die wirklich zu ihrer Persönlichkeit passen und mit denen sie die pyramidale Struktur auf natürliche Weise umsetzen.

Wo auch immer die Stärken der Berater und Consultants liegen, wir entdecken sie. Dann sind sie nicht nur authentisch und glaubwürdig, sondern haben beim Präsentieren auch selbst das Gefühl, in ihrem Element zu sein. Dadurch gelingt es den Beratern und Consultants einerseits, fachliche Inhalte klar und überzeugend zu vermitteln. Andererseits können sie dadurch auch die notwendige Nähe zu den Zuhörern herstellen und ihr Vertrauen gewinnen.

Die schnellste Form des Trainings

Live-Coaching im Seminar Pyramidale Präsentation, Visualisierung, Hintergrund Informationen, Exkurs in das Schritt für Schritt Vorgehen, pyramidal strukturieren, Ergebnisse verbessern, Botschaften übermitteln, Empfänger orientiert, Mitteilungen effizient

In diesem Seminar Pyramidales Präsentieren erleben die Berater und Consultants eine ganz besondere Form des Trainings. Sie arbeiten teilweise in Gruppen, teilweise alleine an verschiedenen Minto-Strukturen. Diese Strukturen werden später präsentiert und im Plenum gemeinsam analysiert. Aber damit nicht genug: Bereits während der Arbeit an den Strukturen werden die Berater und Consultants regelmäßig vom Trainer live gecoacht. Sie erfahren also schon während des Arbeitens, wo sie auf dem richtigen Weg sind und wo es sinnvoll ist, anders vorzugehen.

Die Fortschritte durch diese Form des Live-Coachings sind enorm. Live-Coaching ist sicher die schnellste und kraftvollste Form, die rhetorischen Fähigkeiten von Menschen souverän weiterzuentwickeln. Die Berater und Consultants müssen nicht erst auf das Feedback im Anschluss an ihre Präsentation warten, um zu wissen, was sie schon stark machen und wo es noch Luft nach oben gibt. Sie erfahren es sofort.

Um Live-Coaching perfekt einzusetzen, braucht der Trainer eine besondere Wahrnehmungsfähigkeit und das Gespür, mit kurzen Worten die entscheidenden Hinweise zu geben. Die Berater bzw. Consultants werden in diesem Seminar deshalb von Trainern geschult, die viele Jahre Erfahrung mit dieser Trainingsmethode haben.

Kurze Videoanalysen

Videoanalyse im Seminar Pyramidales Präsentieren, Prinzip von Barbara Minto und Johannes Kochs, Kernaussage auf den Punkt. Pyramidal strukturieren, einfache Botschaften, Strukturierung, Ergebnisse, Wesentliche Informationen. Management Präsentation Aufbau

Eine sehr effektive Methode in einem Seminar Pyramidales Strukturieren ist sicher die Videoanalyse. Die Berater und Consultants halten in diesem Seminar kurze Präsentationen, nachdem sie einen Präsentation nach dem Minto-Prinzip strukturiert haben. Dabei werden sie auf Wunsch auf Video aufgenommen. Es ist eine enorme Hilfe, sich selbst auf Video zu sehen, denn so bekommt man einen sehr guten Eindruck davon, wie gut es gelingt eine Präsentation nicht nur gedanklich zu strukturieren, sondern auch mündlich.

Was ist das Dilemma in vielen Präsentationstrainings? Es wird leider viel Zeit damit verbraucht, die Aufnahmen der Präsentationen anzuschauen. Zudem interessiert sich der einzelne Teilnehmer vor allem für seine eigene Präsentation, und ist von den Aufnahmen der anderen Teilnehmer eher gelangweilt. Wird das Videofeedback während eines Seminars mehrmals praktiziert, kann es schnell auf Kosten von Informationsvermittlung gehen und bei den Teilnehmern einen Überdruss erzeugen.

Wie sorgen wir für genügend Zeit fürs Präsentieren und fürs Analysieren? Um den Nutzen der Videoanalyse für den einzelnen Berater bzw. Consultant zu behalten und keine Langeweile aufkommen zu lassen, verwenden wir folgende Methode: Bevor das Video einer Person vorgespielt wird, bekommen die anderen Teilnehmer kleine Beobachtungsaufgaben, die etwas mit den verschiedenen Aspekten des Pyramidalen Prinzip zu tun haben.

Unsere Kunden kommen aus ganz Deutschland.

Sie wollen mehr über das Pyramidenprinzip von Barbara Minto erfahren?
Hier sind weitere Informationen:

Pyramidale Präsentation ist Struktur pur!

Die Struktur ist die Basis des Pyramidenprinzips. Struktur, Struktur und nochmals Struktur. So schaffen Sie es, dass Ihre Zuhörer jede Präsentation, die Sie erstellen und halten, verstehen, ihr zustimmen und sich an sie erinnern. Eine Präsentation ohne Struktur ist eine Präsentation ohne Logik. Bevor Sie sich also an die Erstellung von Folien machen, sollten Sie sich überlegen, wie Sie Ihre Präsentation strukturieren wollen. Und es gibt tatsächlich einige sehr wirksame methodische Werkzeuge, die Ihnen dabei helfen.

Was sind die Kernelemente des pyramidalen Aufbaus?

Beginnen Sie mit der Lösung. Der wichtigste Teil des Pyramidenprinzips besteht darin, dass Sie Ihre Empfehlung gleich zu Beginn geben. Unterstützen Sie die Antwort mit wichtigen Fakten und Erkenntnissen auf hohem Niveau. Fassen Sie die wichtigsten Erkenntnisse aus Ihrer Analyse zusammen, die Ihre Empfehlungen unterstützen oder sogar in Frage stellen, und Untermauern Sie die wichtigsten Erkenntnisse mit detaillierten Daten, Analysen und Belegen. Diese Seiten werden wahrscheinlich viele der von Ihnen zuerst durchgeführten Analysen und Zusammenfassungen der von Ihnen gesammelten Beweise enthalten. Diese Datenpunkte helfen Ihnen und Ihren Zuhörern, die Situation klar zu verstehen und zu erkennen, wie sich alles zu Ihrer Empfehlung addiert. Das Pyramidenprinzip kehrt den typischen Informationsfluss um, wenn man es mit der Art und Weise vergleicht, wie die meisten Menschen natürlicherweise Fragen beantworten.

Warum ist das Pyramidenprinzip ein wirksames Kommunikationsinstrument?

Das Pyramidenprinzip ist sehr wichtig, um Gespräche mit Entscheidern zu organisieren. Berater sind dazu da, wirklich schwierige Herausforderungen zu meistern. Wenn die Probleme der Kunden einfach zu lösen wären, würden sie sie schnell mit ihren eigenen Teams lösen. Deshalb stecken Unternehmensberatungsteams eine Menge Analyse, Forschung und Synthese in jedes Projekt. Aber die Kunden haben meistens nicht viel Zeit, um all die großartigen Informationen und Erkenntnisse zu verarbeiten, die für die Lösung ihres Problems gesammelt wurden. Das Pyramidenprinzip hilft den Zuhörern, eine Botschaft schnell aufzunehmen, da es vertikale Beziehungen zwischen den Schlüsselpunkten nutzt:

Oberste Ebene: Der zusammenfassende Punkt, den wir vermitteln müssen.
Zweite Ebene: Die Schlüsselpunkte, die den Punkt auf der obersten Ebene unterstützen.
Dritte Ebene: Daten, die die Punkte der zweiten Ebene unterstützen.

Mit dem Pyramidenprinzip Entscheider überzeugen

Sie beginnen mit der Antwort, indem Sie zuerst Ihre Zusammenfassung mitteilen. Auf diese Weise hat der Zuhörer Zeit, diesen Punkt zu verinnerlichen, und kann leicht erkennen, wie Ihre späteren Punkte ihn unterstützen und Ihre Argumentation stärken. Die Daten der dritten Ebene unterstützen die Punkte der zweiten Ebene, klären alle Fragen, die aufgeworfen werden könnten, und stärken Ihre Argumentation weiter. Jede Information in Ihrer Pyramide unterstützt die darüber liegende Ebene. Die Kommunikation nach dem Pyramidenprinzip ist besonders wichtig für Entscheider. Die Effizienz des Pyramidenprinzips ist besonders wichtig, wenn Sie mit leitenden Angestellten sprechen. Was ist für Entscheider "lohnenswert"? Sie wollen wissen, dass Ihre Empfehlung den Umsatz, die Kosten oder eine andere wichtige Kennzahl, die für das Projekt von Bedeutung ist, deutlich verbessern wird.

Beispiel für Pyramidales Strukturieren

Lassen Sie uns nun besprechen, wie Sie das Pyramidenprinzip nutzen können, um Ihre Kernbotschaft bzw. Ihre Empfehlung zu vermitteln. Stellen Sie sich vor, Sie haben in einem typischen Business Case 20 bis 25 Minuten damit verbracht, ein Problem zu strukturieren, Daten zu sammeln, Analysen durchzuführen und Lösungen zu entwickeln. Dann müssen Sie all diese Arbeit in einer schönen, sauberen Schleife zusammenfassen. Wie können Sie das tun? Wir empfehlen die 5E-Struktur für Minto-Präsentationen, bei denen es um das Überzeugen geht. Die ersten 3 dieser Es fügen sich nahtlos in den Rahmen des Pyramidenprinzips ein:

Erfassen Sie das Problem des Kunden.
Empfehlen Sie eine Lösung für den Kunden.
Erläutern Sie die Gründe für die Lösung.

Die letzten beiden Es der 5E-Methode sind Eruieren Sie die Risiken und Erwähnen Sie den Mehrwert. Beim Eruieren der Risiken sollten Sie alle Risiken vorstellen, denen der Kunde bei der Umsetzung Ihrer Empfehlung begegnen könnte, und Vorschläge zur Minimierung des Risikos machen. Das Erwähnen des Mehrwerts bezieht sich auf die Frage, wie das Team dem Projekt des Kunden in den nächsten Phase einen zusätzlichen Wert verleihen kann, um so dessen Geschäft zu erhalten. Diese 2 Es gehen über die strenge Definition der vorgestellten Fallfrage hinaus und unterscheiden eine gute Fallleistung von einer besonderen Leistung.

Pyramidales Präsentieren in Aktion: Ein Fallbeispiel

Das folgende Fallbeispiel verdeutlicht, wie Sie das Pyramidenprinzip nutzen können, um einen Fall zu strukturieren und Empfehlungen zu geben: Nehmen wir an, Ihr Kunde ist ein Reiseunternehmen, das eine ältere Kundschaft bedient. Das Unternehmen möchte sein Geschäft um zusätzliche, neuere Kundensegmente erweitern und gleichzeitig seine derzeitigen Kunden zufrieden stellen. Die derzeitigen Marketingausgaben des Kunden konzentrieren sich fast ausschließlich auf Direktwerbung und Kataloge, und die Preise für mehrtägige Reisen sind sehr hoch. Die Frage, die wir zu beantworten versuchen, lautet: Wie sollte Ihr Kunde seinen Dienstleistungsmix und seine Marketingausgaben umstellen, um die neuen Kundensegmente zu bedienen und seinen Umsatz um 30% zu steigern?

Beginnen Sie mit Ihrer Eingangsthese: Durch die Erschließung des neuen Kundensegments können wir den Umsatz um 30% steigern. Dazu müssen wir die folgenden 4 Dinge verstehen:

1.) DER AKTUELLE MARKT

Wer sind die wichtigsten Kundensegmente des Kunden heute?
Was ist für sie wichtig?
Was ist in den Direktwerbematerialien des Kunden enthalten?
Wie oft versendet der Kunde Post und wie viel kostet dies jährlich?
Wie sehen diese Kosten im Vergleich zu anderen Unternehmen oder anderen Branchen aus?
Welche Dienstleistungen und Funktionen schätzen die Reisekunden des Kunden bis heute?
Was sind deren Hauptbeschwerden?

2.) DIE NEUEN ZIELGRUPPEN

Welches sind die vorrangigen Zielkunden für die Zukunft?
Was ist für sie wichtig?
Wie nehmen diese Kunden Direktwerbung wahr?
Bevorzugen diese neuen Zielkunden andere Marketingkanäle (soziale Medien usw.)?
Was lässt sich durch den Einsatz digitaler Marketingtaktiken über die Kunden in Erfahrung bringen?
Welche Dienstleistungen und Funktionen bevorzugen diese Kunden auf ihren Reisen?
Was mögen sie am Reisen nicht?

3.) DIE NEUEN MASSNAHMEN

Was ist bei den derzeitigen Reisekunden und den künftigen Reisekunden gleich? Worin unterscheiden sich die beiden Zielgruppen?
Welche Dienstleistungslücken hat das Reisebüro, um die Bedürfnisse der neuen Zielgruppe zu erfüllen?
Wie viele Ausgaben können von den Dienstleistungen für die bisherigen Zielgruppen weg und hin zu Dienstleistungen für die neuen Zielgruppen gelenkt werden? Oder müssen zusätzliche Marketingausgaben getätigt werden, um die neuen Zielgruppen zu erreichen?
Welche Marketingkanäle bevorzugt die neue Zielgruppe? Welche Kanäle könnten hilfreich sein, um sowohl die ältere als auch die neuere Zielgruppe zu erreichen?
Welche digitalen Marketingsysteme und Marketingprozesse hat das Reisebüro im Einsatz?
Wie viele Ausgaben können von der Direktwerbung auf digitale Marketingaktivitäten und die neue Zielgruppe gelenkt werden?

4.) CHANCEN UND RISIKEN

Wie viel Umsatz und Gewinn wird von den heutigen Reisekunden erwirtschaftet?
Was ist der typische durchschnittliche Umsatz mit den derzeitigen Kunden?
Wie viel zusätzlicher Umsatz kann durch die neue Zielgruppe gewonnen werden, um das Ziel einer Umsatzsteigerung von 30% zu erreichen?
Wie hoch sind die Kosten für die einzelnen Marketingaktivitäten?

Sie haben Fragen oder wollen mehr über das Seminar Pyramidales Strukturieren wissen?

Rufen Sie unser Büro in Stuttgart an (0711 - 71 68 28 6) oder senden Sie uns eine Mail. Wir freuen uns auf Ihre Anfrage!

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