vERKAUF & kUNDENSERVICE

Verkaufstraining für Ingenieure und Techniker Region

Mit Kundenorientierung und Nutzenargumentation zum Verkaufsabschluss

Strategie, Taktik und Technik im Vertrieb erklärungs­bedürftiger Produkte - Als Spezialist haben Sie ein hohes Maß an fachlichem Know-how. Darauf kommt es an – aber nicht nur! Im Konkurrenzkampf B2B oder B2C verhandlungsstark auftreten und Verkäufe erfolgreich zum Abschluss bringen. Dazu bieten wir Ihnen hier ein Training, ein Seminar an.

Weiterbildung Vertrieb Seminar Verkauf

Im Verkaufstraining, in der Vertriebsschulung, in diesem Seminar Vertrieb, Schulung Vertrieb, in diesem Verkaufstraining Seminar lernen Sie kompakt, was ein guter Verkäufer wissen muss. Verkaufspsychologie, Rhetorik, Kommunikationstraining, Vertriebscoaching.

Seminare Weiterbildung Verkauf, Seminare Verkauf

Für den Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte und Dienstleistungen ist neben ausgezeichnetem fachlichen Know-How auch exzellente Beratung gefragt. Professionelle Services und Produkte an Business zu kunden zu verkaufen will gelernt sein.

Seminar Verkaufstraining - Rhetorik Seminar

Was für die Neukundengewinnung zählt sind: hohes Maß an Fachwissen und technischem Know-How kombiniert mit einer authentischen Persönlichkeit, die mit Hilfe von Rhetorik ehrlich und emotional auf den Kunden eingeht. Kundenbindung - auch emotionale Kundenbindung - ist heute eine essentielle Fähigkeit, die Verkauf und Vertrieb erst möglich macht. Wichtig ist es hierbei, die Motive und Bedürfnisse der KundInnen und Kunden punktgenau zu ermitteln. Ziel ist es dann, daraus ein passgenaues Angebot zu gestalten und dieses zum Erfolg führen. Wer sich erfolgreich durchsetzen will, muss hohes Fach-Know-How, Kundeninteresse sowie Vertriebsstärke mitbringen.

Methoden & Feedback für Change Management und Wandel

Frust und Stress werden vermindert, die Akzeptanz für Changemanagement und Wandel wird in unseren Trainings erhöht. Wir lernen die Erfolgsfaktoren für das Meistern von Veränderungen kennen - so wird Change-Management und Weiterbildung in Ihrem Unternehmen leichter gelingen. Unser stärken orientierter Ansatz für den Erfolgsfaktor Mensch bietet echte Transformation.

Im Seminar mit Stärkenorientierung trainieren Sie:

Rhetorik & verkaufen, Verkaufstraining mit praktischen Beispielen, Verkauf, Vertrieb, Kunden überzeugen - wie hängt das zusammen?, strategisches Verkaufen, Vertriebstraining, Verkaufsschulung, uvm. Wir trainieren Sie professionell: Zunächst erstellen wir eine Bedarfsanalyse. Dadurch unterstützen wir Sie konkret, komplexe Lösungen kundengerecht darzustellen. Ziel allen Verkaufstrainings ist das überzeugende Abschlussgespräch mit dem Finden einer perfekten Lösung.

Seminar erfolgreich verkaufen - Verkaufstraining Verkaufsschulung

Im Rhetorik Training und Training Vertrieb trainieren wir Sie in der geeigneten Vertriebsstrategie und im Verkaufstraining Aussendienst üben wir: Einwandbehandlung, Rhetorik Kurs, Rollenspiele Verkauf, erfolgreiche Verkaufsgespräche, Verkaufscoach, Training Verkauf, uvm.

Anforderungen und Erwartungen an Ingenieure und Techniker im Verkauf

Der Türöffner: Die Beziehung zum Kunden herstellen und schnell Interesse wecken
Die eigene „Verkäuferpersönlichkeit“ optimieren:

• Transparenz über Auftritt und Wirkung
• Die Macht des ersten Eindrucks erkennen
• sprachliche Erkenntnisse des Neuro-Selling nutzen
• Körpersprachliche Wirkungsmittel bewusst einsetzen
• Einsatz gezielter Frage- und Argumentationstechniken:
• den Bedarf des Kunden durch qualifizierte Fragen individuell erfassen
• Kaufmotive ermitteln, Fortbildung Verkauf, Schulung Verkauf
• Verkaufstraining Verkaufsschulung Vertrieb
• die Ergebnisse der Bedarfsanalyse für eine zielgruppenspezifische Präsentation nutzen
• den individuellen Nutzen für den Kunden verständlich und überzeugend „übersetzen“
• Aktives Verhindern von Einwänden, Widerständen und „Killer-Phrasen“
• Geschickte Strategien der Preisnennung und Preisverhandlung
• Qualität hat Ihren Preis: Gezielte Nutzenargumentation
• Erfolgreicher Gesprächsabschluss
• Kaufsignale erkennen
• Abschlusstechniken
• wertvolle Verkaufstraining Tipps
• Rollenspiele Verkaufstraining
• erfolgreiche Verkaufsgespräche
• Konsequente Nachbereitung des Gesprächs
• Der Umgang mit reklamierenden Kunden

Frank Rebmann - Stärkentrainer, Vortragsredner, Top-Speaker für Verkaufstraining

Methoden

Neben Methoden der Kundenansprache und der Bedarfserhebung trainieren Sie in diesem Verkaufstraining das Führen von Verkaufsgesprächen. Außerdem: Praxisorientiertes Präsenztraining: Einzeltraining und Gruppentraining, Arbeitspapiere, Rollentrainings, Praxisfälle, Feedback, Trainer-Input, Erfahrungsaustausch, Rollenspiele, Verkaufsgespräche, Coaching verkaufen, Kommunikationsmodelle, Einzel- und Gruppenarbeiten, Diskussion von Praxis- und Best-Practice-Beispielen, das Verkaufsgespräch, Consulting Vertrieb, Erfahrungsaustausch, Teilnehmer-Feedback, Feedback in Kleingruppen und im Plenum, Selbstreflexion, Feedback des Trainers, Arbeitshilfen, Checklisten.

Zielgruppe / Teilnehmerkreis

Ingenieure, Fachexperten, Vertriebsingenieure, Techniker, Technical Consultants, Fach- und Führungskräfte mit technischem Hintergrund, Projektingenieure, Mitarbeiter aus dem technischem Außendienst oder dem technischem Innendienst, Leitende Angestellte, die mit Kundenorientierung und Nutzenargumentation besser verkaufen möchten.

• Umgang mit Widerständen im Verkaufsgespräch
• Umgang mit Verzögerung und Prokrastination
• Eigene Stärken erkennen und nutzen
• Klarer Blick & eigene Haltung beim Thema Veränderung und Wandel
• Wie kann ich die vorhandenen Ressourcen bestmöglich nutzen?
• Umgang mit Skeptikern
• Insider-Tipps von erfahrenen Trainern
  

Ihr Nutzen

Nach diesem Seminar werden Sie Ihre Rolle als Berater und Verkäufer besser ausfüllen können. Sie lernen das 1x1 der Verkaufs-Rhetorik, der Argumentation, der Gesprächsführung, verschiedene Frage- und Argumentationstechniken und erfahren, wie Sie mit Widerständen umgehen können.

Bester Verkaufstrainer Deutschlands

Sie sind auf der Suche nach dem besten Verkaufstrainer Deutschlands? Unser Ansatz ist stärkenorientiert. Was nützt Ihnen eine vorgefertigte Verkaufsstrategie, wenn Sie nicht zu Ihrem Typ passt? Wann sind Verkäufer auf Dauer erfolgreich? Wenn sie im Gespräch mit ihren Kunden die eigenen Stärken ausspielen und sich voll und ganz auf ihr Gegenüber konzentrieren. Dann sind sie authentisch und natürlich. Nichts ist schlimmer als einen Verkäufer zu erleben, bei dem man das Gefühl hat, er spiele bloß eine Show oder er/sie liest etwas Vorgefertigtes ab.

Verkaufstraining: Authentisch, echt und ehrlich

Genauso wie beim freien Reden vor Publikum. Liest der Referent etwas ab? Vom Teleprompter oder von den Speakernotes seiner Powerpoint Präsentation? Sie merken es sofort als Zuschauer. Es fehlt dieser kleine Funke an Echtheit, Natürlichkeit, Ehrlichkeit und Authentizität. Um diese Kleinigkeit geht. Wir stärken Ihre Stärken, damit Sie sich - auch beim Verkaufstraining und erst recht später im Alltag mit Ihren Kunden zum Lieblingsverkäufer Ihrer Kunden entwickeln können. Wir freuen uns darauf, Sie zum Erfolg zu führen.

Stärkenorientierung - auch beim Verkaufstraining

Mit dem Ansatz der Stärkenorientierung lassen sich im Verkauf die größten Potenziale heben. Je nach individuellen Stärken gestaltet sich das Vorgehen im Vertriebsprozess anders. Deshalb liegt der Ansatz in unserem Verkaufstraining im Erkennen von Talenten und Entwickeln der eigenen Stärken. Unsere Erfahrung ist, dass im Verkaufsgespräch Talent immer Technik schlägt. Natürlich bedarf es eines strukturierten Verkaufsprozesses, aber je nach Stärken kann ein Verkäufer an ganz unterschiedlichen Stellen den Kunden für sich und seine Leistungen gewinnen.

In schwierigen Zeiten auch an die Fortbildung denken?

Wir bieten auch Online Training und 1:1 Live Training im Webinar Modus für Kleingruppen und Experten - so als ob es ein Inhouse Training, ein Inhouse Seminar für Verkauf in Ihren eigenen Räumen wäre.

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